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"의약품 도매유통업의 새로운 모델"

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관리자
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"의약품 도매유통업의 새로운 모델" "쥴릭파마의 영업형태가 의약품 도매유통업의 새로운 모델이 될 수 있을까?" 기자는 그동안 전자와 같이 의구심을 가지고 온지 오래서야, 지난 9월 중국 상해에서 의약품유통업의 새로운 유통 모델을 정리할 수 있었다. 우선 의약품 도매유통 형태를 간략하게 소개하면 크게 두 가지로 대별할 수 있다. 첫째는 친(親)소비자형(型) 도매업이다. 이는 약국이나 의료기관에 더 가까운 서비스를 전문으로 한 도매업을 말한다. 약국가에 전문적인 서비스를 하는 이들 도매업은, 도매업의 주체가 약국가인 경우가 있으며, 법인약국의 허용 시점이 도래되고 있는 작금에 도매업이 회원 약국에 독점공급권을 가진 도매업 형태로 분류된다. 예를 들어 약국협업체인 프랜차이즈 업체들이 투자하여 설립한 도매업 형태. 그리고 도매업이 체인약국을 형성하여 공급채널 역할을 하는 영업 형태를 말한다. 또 의료기관에 주력 공급하는 도매업이다. 이 또한 의료기관이 주체가 되는 경우가 있는 가 하면, 도매업이 주체인 경우가 있는데 앞으로는 의료기관이 주체가 되어 도매업 역할을 하는 바잉그룹(Buy in Group)들이 더 많은 영향력을 가질 것으로 전망된다. 둘째는, 친(親)생산자형(型) 도매업이다. 친생산자형 도매란, 생산자를 위한 서비스를 전문으로 한 도매업을 말한다. 이들은 생산자의 제품을 독점 유통시키는 권한을 갖은 도매업으로서, 물류만 하는 도매업(일칭:Distributor)이 있고, 물류와 영업(소매)을 겸한 도매업(일칭:Pre-Wholesaler)이 있다. 우선 친소비자형이나 친생산자형 도매업이 국내에서 이미 성업(盛業) 중에 있지만, 세계의약품도매업자연맹(IFPW) 학술회의에서 "세계 의약품 유통업계의 새로운 유통모델"로 소개됐다는 점에서 새로운 의미를 가질 수 있다. 기본적으로 산업의 유통은 ◇생산 →도매 →소매가 기본형이다. 이러한 유통구조의 都賣業은 그동안 생산과 소비의 중간자 위치에서 독립적이고 자립적인 지위를 가지고 경제 순환의 한 채널로서 순기능을 다해 왔다. 이러한 독립적인 지위를 가진 도매업권이 편향성을 띤 친소비자형, 친생산자형 도매업으로 변형되었다는 것은 결국 도매유통의 순수 기능으로 볼 때 도매업이 매우 취약해 졌다는 현실을 가늠하게 된다. 또한 독자성이 아닌 한 쪽에 치우치는 편향성도매업은 이해 상대자 쪽에서는 왜곡된 문제를 내포하고 있다는 점에서 순수 유통의 기능성 측면에서 재평가되어야 할 것으로 본다. 특히 공급과 수요의 중간자 입장에서 평형을 가늠해야 하는 도매유통업의 순기능으로 볼 때, 편향된 도매업은 바로 상혼(商魂)으로 파생된 도매업이라 평하고 싶다. 또한 친소비자형이나 친생산자형 도매업이 파생된 원인은 수요와 공급의 불균형에서 왔다고 풀이된다. 산업계가 낳은 대량화(Mass) 시대, 기계화 시대의 대량생산체제가 낳은 과잉공급의 부산물로서 유통산업에 파생된 병리현상으로 가늠해 본다. 특히 친생산자형 도매업이라는 새로운 모델로 가면을 쓴 쥴릭파마의 영업 형태는 도매와 생산자 사이에서 도도매를 전문으로 한다는 점에서 결국 그 비용은 생산자의 추가부담이 될 것으로 풀이된다. 끝으로 지난 10일 다국적제약협회(KRPIA) 미사엘 리히터 회장은 "도매유통업계의 윈윈전략"에 대한 답변으로 "의약품 도매유통을 맡기는데 그 회사의 국적은 전혀 관심 대상이 아니며, 회사가 원하는 목표에 얼마나 쉽고 빠르게 달성시켜줄 수 있는가? 하는 가능성을 따져 선택한 것"이라고 밝혔다. 이것이야말로 외자제약 생산자 다수가 입맛에 맞는 친생산자도매 형태인 전문 도도매업체에만 독점유통시키는 생산자 카르텔 형성으로 상혼(商魂)에 빠져 얼룩진 외자제약사의 유통정책을 증명하는 게 아닌가? 한다. 출처 - 도협신문 - 허강원기자 [hgw5812@hanmail.net]


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