"영업의 최고 기술은 신뢰와 성실이다!" 종근당, 김창규 이사 「지난 1941년에 설립된 종근당(회장 이장한, 대표 김정우)이 올해로 창립 63주년을 맞았다. 그동안 신약개발과 우수기술로 국내외에서 인정을 받으며, 타제약사들의 모범이 되고있는 종근당. 이장한 회장은 63주년 기념사를 통해 "그동안의 비약적인 성장과 도약의 발판을 마련해준 창업주와 선배 임직원과 고객들이게 깊이 감사하다"고 인사한 바 있었다. 기념사에서처럼 오늘날의 종근당을 만들어온 사람 중 하나, 24년을 함께 해온 김창규 약국도매담당 이사를 만났다. 81년 4월에 종근당에 입사하여, 올해로 24년을 맞는다는 김이사는 일반의약품에 대한 애정어린 마음으로 이야기를 풀어놓았다.」 ◆ 일반의약품 시장 40%∼50%선은 되어야 제도협 간사, 제약십일회 총무 맡아 일반의약품 발전 노력 김이사는 일반의약품 시장에 대해 안타까운 심정을 드러냈다. "현재 전문의약품과 일반의약품이 8 對 2 수준 밖에 되질 않는다"며, "일반의약품이 적어도 40%∼50%는 되어야 한다."고 목소리를 높혔다. 이는 처방약 시장은 확대되고 있으나, 상대적으로 일반의약품시장은 축소되고 있는 현실에 대한 우려의 목소리인 것이다. 김이사는 일반의약품시장 활성화를 위한 노력의 일환으로 都協의 약국유통위원회와 제약사 영업책임자들의 모임인 제약도매협의회(회장 임맹호, 이하 제도협) 간사로 활동하고 있다고 소개했다. 김이사는 "제도협을 총 26개사가 머리를 맞대고 일반의약품의 시중가 안정, 제약도매간의 애로사항 해결, 판매유통 발전을 위해 노력하는 모임"이라고 설명했다. 또, 제약사 일반의약품 영업책임자들의 모임인 제약십일회(회장: 중외제약 김지배 부사장)의 총무로도 활동, 적극적으로 활성화를 위한 노력을 하고 있었다. 김이사는 "이러한 노력이 일반의약품 시장이 더욱 성장하는 밑거름이 되길 바란다"고 기대했다. ◆ 종근당, 올해 매출 1,950억원선 예상 1위 품목 딜라트렌 외 일반·전문의약품 균형 육성 김이사는 "종근당이 지난 2002년 12월 원료수출 부분을 담당하는 종근당바이오가 분사되어, 가시적 매출은 하락했지만, 여전히 성장가도를 달리고 있다"고 말했다. 또, 올해 매출은 1,950억원선으로 마감될 것으로 예상된다고 밝혔다. 이는 전년매출(1,620억원)대비 20%정도 성장된 수치이나, 지난해는 매출이 많이 부족한 수준이어서 상승이 오히려 자연스러운 일이라고 설명했다. 김이사에 따르면, 종근당의 전문의약품은 고혈압치료제 '딜라트렌'이 350억으로 1위 품목이라고 밝혔다. 그 다음으로는 ▶'사이폴엔' 면역억제제가 100억 ▶동맥경화치료제 '심바로드' ▶ 고혈압치료제 '애니디핀', 당뇨병치료제 '네오마릴', 관절염치료제 '멜락스' ▶항암제 '캄토벨' 등의 순으로 매출에 기여하고 있다고 밝혔다. 특히 애니디핀과 네오마릴, 멜락스 등은 올해 주력 신제품으로 상당한 기대를 갖고 있으며, 종합병원과 세미급병원과 의원 등에 적극적인 홍보 중이라고 밝혔다. 이와 함께 올해의 신약인 항암제 '캄토벨'의 경우, 신약개발 10년의 결과로 자체생산에 의의가 있는 기대주라고 밝혔다. 종근당의 천안연구소는 항암제 연구개발센타로 정부지정을 받았으며, 캄토벨 후속 품목들도 지속적으로 나올 예정이라고 밝혔다. 일반의약품은 ▶펜잘 ▶자황 ▶속청 ▶비타포유 ▶산에는 삼 ▶류마스탑 ▶동의파프 순으로 주력품목이며, 펜잘과 속청, 자황 등은 광고품목으로 도매유통에 힘을 실어주고 있다고 소개했다. 올해 비타민드링크시장의 거대한 성장과 함께, 종근당이 지난해 11월에 출시한 드링크 '비타포유'도 후발주자임에도 불구하고 출시 1년만에 20억 달성하여, 내년에는 50억 정도의 매출을 가져다 줄 것으로 예상된다고 밝혔다. ◆ 영업이란 무엇보다 신뢰감이 우선 도매거래 90%, 도매업소 실력배양 기대 김이사는 24년간의 영업에 대한 경험을 다음과 같이 정리했다. "영업은 첫째로 신뢰감이 최우선이다. 거래처간의 신뢰, 사람과 사람간의 신뢰 등. 둘째로는 성실성, 셋째는 조직의 화합, 넷째는 긍정적 사고를 갖추어야 한다."고 강조했다. "특히 일반의약품 영업을 담당하는영업사원에게는 성실한 거래처방문을 통한 유대관계가 중요하다"고 말했다. 그리고, "종근당은 전문의약품이 75%, 일반의약품이 25%수준으로, 도매거래가 90%(직거래 10%)를 차지하고 있다"며, "도매업소가 제품을 직접 디테일 할 수 있을 정도의 실력 배양을 해주길 바란다"고 덧붙였다. 출처 - 한국의약품 도매협회 - 오진영기자 [newskapw@hanmail.net]