“목표가 아이디어를 만든다!” 대웅제약 김정호 상무 대웅제약’하면 우루사를 통한 광고이미지가 뿌리깊은 탓에 커다란 곰이 먼저 생각난다. 그만큼 “우직하고, 믿음직스러운 기업”이란 느낌이다. 올해로 대웅제약에 근무한지 22년째라는 김정호 상무 역시 그런 이미지다. 저녁 6시가 조금 넘은 시간, 여전히 바쁘게 돌아가는 삼성동 대웅제약 본사. 김정호 상무 자리에는 직원들간에 시끌한 대화가 오가고, 넓지 않은 공간에서 여러가지 광고보드가 들어차 있어 꼭 무슨 작업실을 연상케했다. 그런데 인터뷰에서 ‘아이디어’를 강조하는 걸 보니, 아이디어를 생산하는 작업실이라 그랬나보다. 【오진영 기자】 대웅을 이끄는 3박자 김정호 상무가 말하는 대웅은 ‘최고의 고객'과 `최고의 제품', 그리고 `최고의 사원', 이렇게 이루어진 제약사다. 대웅의 ‘고객 제일주의’는 ‘최고의 제품’을 만들어내는 원동력이며, 이를 뒷받침하는 ‘우수한 사원’은 경쟁력의 배경이라고 말한다. 김정호 상무는 대웅이 “마케팅의 기본을 지키는 충실한 기업”임을 강조했다. 코마케팅(CO-marketing)으로 당뇨병 시장 점령 대웅은 경구용혈당강하제인 ‘굴루코파지(Glucophage)정’을 머크(대표 베르너 파이퍼)와 함께 지난 7월부터 코마케팅 하고 있다. 머크는 ‘굴루코파지정’ 그대로, 대웅은 같은 품목을 ‘다이아벡스(Diabex)’란 이름으로 판매한다. 복지부고시에 따라 대체처방이 가능하고 청구코드가 같아 문제가 없단다. 굴루코파지정은 경구혈당강하제 全세계판매 1위 제품으로, 대웅이 생산판매하면서 국내에서도 경구혈당강하제 처방 20%를 차지, 분야 최고의 처방품목으로 자리잡은 상태다. 하지만, 머크와의 코마케팅으로 더욱 큰 시장점유율 상승을 기대하고 있다. 전문 항균브랜드 ‘데톨’ 보급 올해 3,500억 매출 목표 대웅은 세계 105개국에서 사용하고, 99.9% 항균력을 가진 전문 항균 브랜드 ‘데톨(Dettol)’을 올 여름 선보였다. 약국으로만 유통되는 데톨외용액 외에도 핸드워시와 비누 등의 제품이 있다. 국내 항균시장은 지난해 사스발생으로 관심이 증폭되는 상황이므로, 적극적인 마케팅으로 시장을 장악할 계획이다.대웅은 지난해 총 3,000억의 매출을 올렸고, 올해는 3,500억이 목표다. 우루사(간기능 개선제)와 푸루나졸(전문의약품, 피부 진균감염증 치료제), 에어탈(전문의약품, 류마티스 관절염 치료제)등이 매출에 크게 기여하고 있지만, 경쟁력 있는 제품을 대상으로 집중육성할 계획이다. OTC시장 발전을 위한 제안 김정호 상무는 “제약회사가 발전하기 위해서는 OTC, ETC의 균형있는 발전이 요구되나, 의약분업 이후 정부와 의약관련단체에서 노력을 게을리하고 있다”고 지적했다. 또, “제약도매약사가 일반의약품을 활성화할 수 있는 핵이므로, 모두의 관심과 해결노력이 필요하다” 강조했다. 새로운 아이디어 창출을 위해 제약사와 도매업계의 협의체인 제약도매 발전협의회의 역할을 기대했다. 도매교육으로 Win-Win 김정호 상무는 “교육이 성공과 직결된 것임을 인식하고, 인프라구축에도 더욱 힘써주길” 도매업계에 당부했다. 대웅은 “제약과 도매가 윈윈(Win - Win)하는 길이 교육이라고 판단, 지금까지 총 10억여원을 투자해 OTC 종합도매 1,300여곳을 약 30회에 걸쳐 교육한 바 있다”고 밝혔다. 지난달 말에는 도매업소 사장들을 대상으로 연수원에서 워크샵을 실시하기도 했단다. 이밖에도 대웅이 협찬하는 격주간지 `비즈앤이슈’의 인터뷰를 통해 주요 도매업소 대표들의 의견을 듣는 등 공동발전을 위한 노력을 다하고 있음을 강조했다. 영업사원들을 위한 성공지침 김정호 상무는 영업사원들에게 “목표를 가지라!”고 강조한다. “시키는 대로만 하는 것은 심부름꾼에 지나지 않는 것이며, 목표가 있어야 아이디어가 도출된다”고. 또, 자기 발전을 위한 구체적인 설계도를 그릴 것을 당부했다. 다음은 김정호 상무 뿐 아니라 대웅의 전 임직원들이 말하는 성공지침이다. ※ 나는 성공을 위해 잠재의식을 몇%나 가동하고 있는가? 잠재의식은 만능기계이므로 구체적이고 설레이는 목표를 세워 놓고 끊임없는 상상을 해보라! 그러면 당신의 두뇌가 몰입되어 잠재의식에서 기적을 이끌어 낼 것이다. 　1. 내가 만일 5분 동안 당신의 성공에 도움이 될 만한 딱 한가지 생각만을 전해줄 수 있다면 이런 말을 해주고 싶다. “목표를 설정하고, 그것을 성취하기 위한 계획을 세우고 날마다 그 계획을 실천하기 위해 노력해 나가십시오.” 　2. 특히 지식 근로자는 자신이 스스로 설정한 기준에 따라 성장한다는 것이다. 사람은 스스로가 성취하고 획득할 수 있다고 생각하는 바에 따라 성장한다. 만약 자신이 되고자 하는 목표를 높게 잡으면 그 사람은 위대한 존재로 성장할 것이다. 　3. 바른 생각과 행동이 최선의 정책이다. 정직은 신뢰를 낳고 신뢰는 무한한 자본을 만든다.